#03

擴大面積 提升終端形象

事業(yè)發(fā)展到一定程度，業(yè)績難以取得突破的王總，找到了公司總部。

伊盾總部領(lǐng)導(dǎo)親自到王總店面及周邊進(jìn)行考察后，建議王總“開大店，做大商”！將店面搬遷到更具競爭優(yōu)勢的地點，并擴大店面規(guī)模、重新規(guī)劃布局、提升整體形象。

聽從總部建議，王總決定重新選址，并放心地將新店的選址、設(shè)計、裝修、上樣全盤交由伊盾總部負(fù)責(zé)。

在總部的大力支持下，王總的新店很快順利開業(yè)。

新店不僅擁有更加寬敞明亮的產(chǎn)品體驗區(qū)、洽談區(qū)，更有門窗安裝服務(wù)到家展示區(qū)，讓消費者可以全面體驗伊盾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和安裝服務(wù)。

店面搬遷后，面積翻倍、形象升級的店面獲得了更多客戶的信任和選擇。新店開業(yè)當(dāng)年，王總的門店業(yè)績終于成功翻番，向十大牛商邁進(jìn)了一大步！

#04

保持熱愛 真誠對待客戶

王總坦言，他一天的工作相對簡單。“到店后，我會先跟進(jìn)昨天未處理完的事情，之后便是邀約客戶、量房、出方案”。

日復(fù)一日的工作看似簡單，但如何在長達(dá)七年的工作中，始終保持對這份事業(yè)的熱愛，或許才是王總成為十大牛商的法寶。

這一點，從王總分享的客戶案例上就可見一斑。

當(dāng)?shù)匾晃痪W(wǎng)紅餐飲店的業(yè)主三次到王總店里，卻始終沒有下單。

有一次恰巧王總在店，客戶離開后，他便找店員了解情況，發(fā)現(xiàn)店員推薦的都是高性價比的爆款。

了解情況后，為表誠意，王總決定當(dāng)晚親自到客戶店里拜訪。

因為爆款產(chǎn)品無法滿足客戶需求，王總特意讓店員帶上了當(dāng)時伊盾最高端的系列產(chǎn)品樣角。

客戶店里生意忙，王總便點了一些餐食，待客戶忙完再和他溝通。

一直等了2個小時 ，客戶才終于忙完。王總依舊以飽滿的熱情和專業(yè)的態(tài)度， 細(xì)致地為客戶講解了這款高端產(chǎn)品。

王總和客戶“一直聊到晚上22:30”。對門窗要求非常高的客戶不僅對伊盾這款產(chǎn)品十分滿意，還感受到了王總滿滿的誠意，終于被他鍥而不舍的精神打動，“現(xiàn)場簽合同！”

任何一筆生意，無論大小，都需要 深挖客戶需求 ，憑借 真誠的專業(yè)服務(wù) ，才能真正贏得客戶。這是值得所有伊盾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗。

#05

品牌賦能 未來美好可期

王總認(rèn)為，自己能夠在激烈的市場競爭中獲得成功，“首先應(yīng)該感謝伊盾每年組織的經(jīng)銷商峰會培訓(xùn)”，讓自己能夠緊跟市場趨勢，掌握新的營銷利器。

“ 不斷學(xué)習(xí)，并給予團隊成員更多的激勵 ”， 是王總在打造優(yōu)秀團隊上的心得。王總表示，明確分工和緊密協(xié)作的優(yōu)秀團隊，再加上來自 公司的支持 ，方能贏戰(zhàn)市場。

伊盾牛商俱樂部正式啟動后，景德鎮(zhèn)店作為伊盾牛商俱樂部重點打造的第一個標(biāo)桿門店，目前伊盾商學(xué)院及第三方咨詢老師已到景德鎮(zhèn)店開展工作，從團隊建設(shè)、渠道開拓等方面對該店進(jìn)行賦能，幫助王總的門店實現(xiàn)業(yè)績的大幅突破！

作為伊盾十大牛商的一員，王總也表示今年將借助牛商俱樂部的相關(guān)扶持政策，同時著重建設(shè)好門店的團隊。相信在公司的大力扶持和團隊的緊密協(xié)作下，未來三到五年，事業(yè)發(fā)展一定更加可期！